A类： 在展会上意向较大的，交谈到订单细节， 对方市场信息和采购计划；（此类客户的下单意向是比较大的， 顺着订单方向引导， 跟紧）

B 类： 近期有采购此类产品的要求，正在挑选供应商和选品阶段（此类客户争取把贵司的产品成为客户近期的采购项目， 引导得好还是有机会成为客户新的供应商）； 样品客户（展会拿样品的客户， 排除一部分是自用样品客户 ，样品一般在展会收取双倍价格， 客户肯给， 说明意向还是可以的， 后期紧密跟进， 又有样品在他手， 让他一直想起你，是有机会下单的）

C类： 拿公司目录， 简单交谈的客户（这类客户是又潜在的采购意向， 正在进行市场调查阶段，后期陆续跟进，加深客户对贵司产品的意向）

交流备注： 主要是客户在展会上的交谈记录， 找清客户的侧重点去着重跟进；

跟进备注： 跟进的次数和情况的记录。 有些展会客户即使你发了几封邮件还是没有回复你一封， 不要着急， 先查一下这客户的公司信息， 和交谈记录， 判断是紧急的对行客户还是潜在的游客客户， 如果意向挺大的， 可以打电话给客户，或者其他社交方式； 如果是一般客户， 可以继续发邮件， 一个月后可以打电话给客户， 多了解什么是他的真正需求。